CRÉER UN PLAN COMMERCIAL

Établir un plan commercial pour votre PADI Dive Center ou Resort

Un bon plan commercial vous permet d'établir des objectifs réalisables, d'exploiter les ressources disponibles, de gérer les problèmes imprévus et de prendre de bonnes décisions car il inclut des informations spécifiques et organisées.

Vous pouvez commencer avec ce qu'on appelle un plan de démarrage, qui consiste à élaborer un aperçu de votre entreprise. C'est une bonne méthode pour voir comment tous les éléments peuvent s'assembler et analyser à quel point vous êtes prêt à démarrer PADI Dive Center ou Resort. En outre, cela vous permet d'avoir un modèle pour établir le plan commercial plus complet dont vous aurez besoin pour lancer et développer votre affaire. Un plan de démarrage inclut normalement un résumé, un énoncé de l'objectif, les éléments pour réussir, les analyses de marché et les analyses de rentabilité.

Il existe de nombreuses ressources en ligne pour vous aider à créer votre plan commercial, dont entre autre les logiciels informatiques, les modèles en ligne, les manuels avec des directives étape par étape. Vous pouvez même contacter un consultant commercial pour vous assister. Il est important de choisir un modèle de plan commercial avec lequel vous êtes à l'aise.

 

Gardez les choses simples et spécifiques

Un plan commercial doit être facile à lire, à comprendre et à suivre. Il n'a pas à être long ou trop compliqué.

Il doit impérativement:

  • Définir votre entreprise.
  • Décrire vos clients.
  • Indiquer vos ressources.
  • Déterminer vos concurrents.
  • Indiquer vos objectifs à court et à long terme.
  • Indiquer vos prévisions financières.
  • Expliquer vos stratégies de marketing.

 

Être réaliste et complet.

La partie la plus importante du plan est la planification – le temps que vous passez à réfléchir et à analyser votre nouvelle affaire. Il ne s'agit pas de seulement écrire.

Assurez-vous que vos objectifs sont réalisables et que vous pensez pouvoir y parvenir. Connaissez vos limites et respectez-les dans votre plan. Assurez-vous de couvrir tous les aspects de votre nouvelle affaire de plongée. Les choses seront plus faciles si vous regroupez tous vos objectifs et tous vos plans dans un seul dossier.

Connaissez votre marché

Lorsque vous planifiez un nouveau commerce, vous devez déterminer quel sera votre public principal et qui pourraient être vos clients à l'avenir. Un profil clientèle bien déterminé aide une entreprise à organiser et à mettre en application les efforts de marketing d'une manière plus pratique. Posez-vous de nombreuses questions dont, entre autres:

  • Où sera situé votre magasin ou club de plongée?
  • Quelles sont les statistiques démographiques de votre zone? Êtes-vous proche d'une Université, d'un centre de mise en forme, base militaire, d'un parc professionnel, ou d'un centre de vacances? Cela aura une influence sur le public que votre commerce attirera.
  • Quels types de services en plongée sont-ils recherchés dans la région? Lesquels sont déjà disponibles?
  • Proposez-vous des cours de plongée loisir ou de plongée technique?
  • Proposerez-vous des séjours plongées ou des sorties locales?
  • Aurez-vous une piscine sur place ou l’accès à une piscine locale, ou utiliserez un autre site de plongée en milieu protégé pour la formation?
  • Où trouverez-vous du personnel qualifié et de quelle manière votre entreprise formera-t-elle les employés?
  • De quelle manière allez-vous communiquer avec votre base de clients? Quelle est la méthode de communication préférée?
  • De quelle manière ferez-vous concurrence avec le monde du ecommerce et des réseaux sociaux?
  • Qui sont vos concurrents et qu'est-ce qui vous rendra unique?
  • Quel est le 'climat' commercial local et des changements prévus pourraient-ils menacer le développement de votre entreprise?

La réussite de votre PADI Dive Center ou Resort ne dépend pas seulement de si vous avez un plan commercial – de nombreux facteurs affectent le développement et la stabilité d'une affaire. Cependant, compléter un plan commercial complet augmente vos chances de réussite, car vous évaluez l'idée d'ouvrir un magasin de plongée et guidez davantage vos décisions.